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數字時代下的營銷大勢

2019-06-27 01:10:09

隨著數字媒體、數字技術的快速發展,數字時代似乎一夜之間突然而至,翻天覆地,來勢洶洶。整個營銷模式和方法都在發生變化,這讓傳統的營銷模式面臨極大的調整,不管是企業,還是營銷服務商。
“數字化傳播”對于企業的營銷帶來新的挑戰,企業需要在數字化時代與消費者建立深層的關系和沉淀品牌價值。營銷服務商需要在亂象叢生中,學會適應新的數字技術和傳播環境,探索營銷創新的邏輯。
數字時代的營銷,企業和營銷服務商都需要有更為長遠的規劃,同時也需要有更貼合數字媒體特點的系統化思考。
瓦解與重建
今天,我們處在一個失控的時代,品牌原有的規則已經被移動互聯網消費者瓦解。數字時代,企業利用傳統媒體所積累的品牌根基,很可能因為移動互聯網的一個不經意的小事件而被瓦解。
 
對于品牌而言,面對這種瓦解,需要思考的是,如何在忠誠度甚至美譽度被瓦解的過程中去思考重建,即如何在數字平臺上沉淀品牌的價值。今天,移動互聯網讓品牌更加透明化,而消費者與品牌的關系不再是高高在上的關系,因此,品牌一定要考慮移動互聯網時代的數字化的語境,通過數字化的語境,與消費者建立一種更加平等的互動關系。
 
粉絲稱王的時代
在社會化傳播的當前,“粉絲經濟”已經成為一個熱點。那么,粉絲意味著什么?如今的大眾消費者已經破碎,被分割化了,傳統營銷時代的所謂“大眾”已經不存在了,消費者更多會因為共同興趣、生活方式、態度、內容偏好等,重新進行聚合,精眾的時代來臨。
 
消費者的需求會在移動互聯網上表現出來:他們會主動提出需求,甚至參與產品創意,包括提出新的C2B的個性化“定制經濟”都將是未來的趨勢。這就是品牌必須要重視的“粉絲經濟”,正如小米科技傍著“米粉”成功上位一樣。
 
無爭議,無營銷
很多企業都擔心在移動互聯網上會被消費者攻擊,因為信息無限透明化了,其實這種擔心都是多余的,在移動互聯網時代,品牌“有性格”比品牌“完美無缺”更能贏得消費者的支持。
 
如今的消費者,尤其是年輕消費者,更希望獲得品牌的真實性,也就是“真性情”品牌,特別是80后和90后,他們認為“不裝的品牌才是好的。”數字時代,所謂的品牌獲了多少專利、得了多少獎,消費者已經不再關心,消費者關心的是你有沒有性格。因為沒有爭議就沒有營銷,企業要學會主動制造營銷內容和話題。
 
企業需要學會實時化生存
數字時代,品牌是一種對話,品牌還是一種情緒,因此品牌要同消費者展開實時的交流和溝通,進而創造品牌營銷機會。
 
企業一定要跟消費者進行實時的對話,比如星巴克的賣萌鬧鐘,讓星巴克一直伴隨消費者入眠,并在早上叫醒消費者去星巴克吃早餐;另外,品牌一定要能善于借助社會情緒,公眾情緒來進行營銷,才能收獲一個比較好的效果。
 
內容營銷影響消費行為
數字時代的重要趨勢是廣告公關化,公關內容化,營銷內容化。因此,企業一定要輸出自己品牌化的內容。全球的一些調查數據顯示,現在有90%的企業和機構都在用內容營銷,內容營銷能夠來產生3倍于傳統營銷的回報率。
 
數字時代的內容輸出潛移默化地影響受眾,消費者對品牌越來越擁有思想支配權,自己會創造對品牌的一些想法。因此,在數字時代做營銷,要從產品到內容。
最后
數字時代營銷需要思考的遠不止以上幾點,唯有創意才是不變的變量,讓我們能夠站在時代的風口浪尖,用新技術、新場景、新傳播、新思維發現新大陸。
 
 
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